05 Dic 9 pasos para obtener millones de vistas en YouTube
Fuente: JeffBullas
¡Nos encanta Youtube! Y es que esta red social le puede servir a tu marca para alcanzar millones de usurio si sigues estos nuevos paso por parte de la cadena de restaurantes rápidos y casuales Qdoba Mexican Eats que tomó al atraer a la audiencia de YouTube por primera vez.
Los resultados fueron fenomenales gracias a la dirección de la agencia de marketing digital Evolve !, Inc.
Si planea sumergirse en YouTube para ayudarle a crecer su negocio, utilice esta campaña como modelo: entregó 3 millones de visitas, 84.000 compromisos sociales y 200 millones de impresiones potenciales, respetando estrictamente las directrices de la marca y superando objetivos de precios agresivos.
1. Establezca sus objetivos y criterios de éxito
Al igual que con cualquier campaña de marketing, alinee su campaña de marketing influenciador con sus metas globales de marketing y ventas.
Defina el éxito utilizando métricas de calidad, como mensajería y cómo se representa la marca, así como objetivos cuantificables como la vista de coste por video, la duración media de la vista de vídeo, el número de vistas específicas y el coste por conversión.
2. Establezca un presupuesto
El costo por visión que se cobra por los patrocinios de YouTube varía MUCHO, dependiendo de factores como el tamaño de la audiencia, el alcance, la demografía, el compromiso, la industria vertical y el género, el tipo de patrocinio y la duración de la integración, el deseo de YouTuber de trabajar con una marca, Y si el talento está representado por una agencia.
Una buena regla general es apuntar un costo por visión (CPV) de .04 a .07 centavos para las integraciones de vídeo y un CPV de .08 a .15 para los videos dedicados.
3. Cree una mensajería de temas y campañas que apoye sus objetivos
Puede ser algo tan simple como capturar la emoción de la gente mientras prueban los deliciosos platos de Qdoba por primera vez (#QdobaUnbox), o disfrutando de las ocasiones en que More is Better (#MoreIsBetter), entre ellas la complacencia generosa de Qdoba de deliciosos ingredientes (# MásFlavorIsBetter).
Evolucionar incluso creó un concurso celebrando el factor diferenciador clave de Qdoba: Free Guacamole (#FreeGuac).
Desarrolle mensajes de marca y mensajes específicos de la campaña, pero deje suficiente espacio para que YouTubers pueda ejercer su licencia creativa.
Recuerde, las integraciones no son anuncios. Los videos que salen como demasiado comerciales tienden a obtener panorámica en los comentarios y generar menor de lo esperado cuenta.
4. Establezca sus criterios de selección
¿Qué constituye un partido de marca? Comience con los géneros, las industrias y la demografía del canal, incluyendo edad, sexo y geografía.
¿El tema de la campaña se ajusta a sus intereses? ¿Crean contenido que resuenan o ofenden a su audiencia?Identifique cualquier influencia que cumpla con este criterio, entre en el tamaño de audiencia que está buscando y comience el proceso de divulgación.
5. Desarrollar una carta de tono
Sea claro acerca de los requisitos de la campaña y establezca las expectativas: ¿Está buscando una integración o un vídeo dedicado? ¿Cuáles son los cuatro o cinco mensajes clave que los YouTubers deben abordar en el video? ¿Y cuál es su línea de tiempo?
Básicamente, ¿cuáles son los requisitos de promoción y hay alguna información adicional que necesita de ellos cuando responden a su propuesta.
Sin embargo, tenga en cuenta que las personas que han construido seguidores importantes y comprometidos pueden darse el lujo de elegir con qué marcas quieren trabajar. Es posible que desee excitarlos con algo que es único acerca de su marca.
Qdoba ofreció a los vloggers un verano de comida gratis, además del patrocinio pagado.
6. Recluta a YouTubers entusiastas
Este es quizás el paso más lento y el más crítico para el éxito de su campaña.
Sabes que has golpeado el oro cuando has identificado a YouTubers que cumplen con los criterios de tu marca, como tu marca y ofrecen historias creativas ya veces promociones de bonificación en su respuesta.
Hay 3 rutas para reclutar YouTubers:
– Divulgue directamente a las personas con las que desea trabajar a través del correo electrónico que aparece en su
canal de YouTube.
– Trabaja con agencias de talento que conoces y confías
– Solicitar propuestas a través de mercados influyentes como Famebit, Grapevine Logic o Reelio.
7. Explicar todo en el contrato
Elimine la creatividad antes de finalizar el contrato e incluya el tipo de integración, los mensajes clave, la línea de tiempo del proyecto, el proceso de revisiones y las promociones de video.
YouTubers tienden a no querer que la marca a pesar en cosas como el título de vídeo o la historia fuera de la integración. De la misma manera, es vital ser flexible cuando se trabaja con influenciadores en la dirección creativa del contenido. Estas personas han construido seguidores sustanciales que están encantados por su voz única. Establecer demasiado rígido de una estructura que está fuera de la norma para los influyentes podría resultar en un acuerdo hacia el sur o un video que no recibe la atención que merece.
8. A / B prueba todo. Medir, ajustar y repetir
Pruebe varios géneros, temas de campaña, mensajes, llamadas a la acción y estrategias de amplificación. En esta etapa, generalmente preferimos asociarnos con YouTubers que tienen público pequeño pero comprometido. Esto le permitirá obtener el máximo provecho de su dinero mientras simultáneamente minimiza las posibles pérdidas de las creatividades que no resuenan con el público.
Mida el rendimiento de la campaña, centrándose en vistas de vídeo reales, compromisos sociales y costo por conversiones, si es relevante. Pivote según sea necesario y actualice los resultados proyectados.
Utilizamos varias herramientas simultáneamente, incluyendo Simply Measured, para múltiples colores para obtener la imagen más clara e integral posible.
9. Escala
Una vez que la campaña se ha optimizado, aumentar el volumen. Contratar canales de YouTube más grandes y considerar el uso de concursos o el lanzamiento de varios videos a la vez para apoyar los lanzamientos de productos.
Estos introducen una capa adicional de complejidad porque necesitan adherirse a plazos estrictos y es posible que necesite administrar varios videos a la vez. En el otro lado, también suelen producir resultados mucho más significativos, por lo que mientras los esfuerzos se vuelven más intrincados, también serán mucho más fructíferos.
Qdoba A / B probó varios conceptos antes de ejecutar una campaña #FreeGuac de dos semanas, la cual generó 2,4 millones de vistas de video. Los vloggers participantes de YouTube invitaron a sus espectadores a participar en un concurso de caza de tesoros por la oportunidad de ganar premios en efectivo, comida gratis y SWAG genial.
Concursos como estos son ideales para escalar una campaña como casi cualquier elemento de marketing que involucra a una audiencia en un nivel participativo va a obtener más atención en comparación con el contenido que se observa simplemente a través de comentarios y acciones. El concurso resultó posteriormente en Qdoba reuniendo más de 10K presentaciones de concurso.