3 maneras de utilizar LinkedIn Sales Navigator para impulsar su rendimiento de ventas - La Media Social
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3 maneras de utilizar LinkedIn Sales Navigator para impulsar su rendimiento de ventas

LinkedIn Sales Navigator

3 maneras de utilizar LinkedIn Sales Navigator para impulsar su rendimiento de ventas

Fuente: Social Media Today 

LinkedIn Sales Navigator es la plataforma de venta social de la compañía que proporciona una gama de herramientas que se centran en ayudarle a encontrar los prospectos adecuados para construir relaciones de confianza.

Al aprender y aprovechar las diferentes características de LinkedIn Sales Navigator, puede crear su marca personal y profesional y desarrollar relaciones con los clientes más relevantes para usted, y con una amplia gama de funciones de búsqueda avanzada de la plataforma que ahora están integradas en Sales Navigator exclusivamente, ahora Es el momento perfecto para echarle un vistazo más de cerca a sus beneficios.

LinkedIn Sales Navigator

Aquí están los tres filtros y características de la herramienta que pueden ayudar a asegurar que usted gasta su tiempo sabiamente cuando socialmente atractivo.

1. Los activos en los últimos 30 días

LinkedIn Sales Navigator

La venta social se trata de construir y nutrir las relaciones a través de redes sociales. Sin embargo, los líderes de ventas y los representantes de ventas quieren asegurarse de que no están perdiendo su tiempo de participación y prospección con personas que no están activos en las redes sociales.


Perfect, ahora usted no tiene que, Sales Navigator le permite crear una lista de plomo y luego filtrar y ver qué perspectivas han estado activos en LinkedIn en los últimos 30 días.

Hay una probabilidad muy alta de que si alguien ha estado activo en la plataforma en los últimos 30 días, es más probable que:

– Lea su compromiso
– Sea más abierto y receptivo al compromiso
– Reúnete contigo

  1. Leads que siguen a su empresa

LinkedIn Sales Navigator

Si usted es un representante de ventas que trabaja para una organización más grande, o uno que tiene un seguimiento social significativo en la página de LinkedIn de su empresa, entonces esta característica siguiente puede ofrecer un beneficio significativo.


LinkedIn Sales Navigator le permite filtrar específicamente a cualquier persona que esté «Siguiendo» la página de LinkedIn de su empresa. Si una perspectiva está siguiendo la página de su empresa y no es un cliente y no se ha comprometido con un representante de ventas, hay una alta probabilidad de que estarían dispuestos a participar con un representante, aunque sólo sea para aprender más para una oportunidad futura.

Los representantes de ventas necesitan conocer estos tipos de detalles. No hay más horas dedicadas a desplazarse a través de su lista de seguidores para encontrar la pista relevante, ahora está justo en su página de LinkedIn Sales Navigator Lead Builder.

LinkedIn literalmente estrecha su lista de clientes potenciales en aquellos obviamente interesados ​​en su empresa, los productos o servicios que proporciona, y la experiencia de su empresa. Aprovechar – participar, ayudar y desarrollar esa relación.

3. Experiencias compartidas

LinkedIn Sales Navigator

Este filtro estrecha sus pistas en aquellos que comparten experiencias comunes con usted. Esto incluye asistir a la misma escuela, trabajar para el mismo empleador anterior, y / o estar en el mismo grupo de LinkedIn.

La venta y las ventas sociales se trata de encontrar un terreno común para construir una relación. LinkedIn Sales Navigator le muestra el terreno común para hacerlo destacando experiencias compartidas. Aproveche sus experiencias compartidas para iniciar una conversación con sus clientes potenciales.

Pero al mismo tiempo, no inmediatamente pummel estas pistas con los lanzamientos de ventas. La venta social consiste en nutrir las relaciones, crear confianza, ayudar y responder preguntas que luego conduce a una oportunidad de ventas. Cold llamando y lanzando sus productos o servicios como la solución perfecta sin nutrir esa relación o entender cómo puede ayudar a un comprador es una técnica de ventas de la vieja escuela. ¡No hagas lo normal!

Si todavía está tratando de atraer al comprador moderno por ser normal, necesita entrenamiento de venta social para enseñarle adecuadamente cómo aprovechar estas experiencias compartidas para aumentar las ventas.

Aprovechando las ventas con LinkedIn Sales Navigator

En 2014, el 74% de los vendedores que superaron su cuota en un 10% o más dijeron que tenían una excelente comprensión sobre el uso de las redes sociales para la prospección, la consolidación de las relaciones y el cierre de los acuerdos. Su objetivo es ayudar a sus clientes a resolver problemas empresariales. LinkedIn Sales Navigator puede ayudarle a conectarse con sus compradores modernos. Especialmente los que pueden estar hablando de sus problemas de negocios en línea. ¡No hagas lo normal! Sé tu propio CEO y hazte cargo del crecimiento de tus ingresos por ventas.